Ecommerce için Pinterest Pazarlaması: Mağaza Büyümesi için Pratik Rehber

Çoğu ecommerce markası Pinterest'i daha yavaş bir Instagram gibi kullanır. Ürün fotoğrafları paylaşır, satış bekler ve kanal sessiz hissettirdiği için 30 gün sonra vazgeçer.

Pinterest'i böyle değerlendirmek yanlıştır. Alışveriş yapanlar Pinterest'i satın almaya hazır olmadan önce plan yapmak için kullanır: kombinler, odalar, hediyeler, düğünler, bayramlar, tarifler, el işleri ve kişisel stil. Kazanan mağazalar Pinterest'i görsel arama olarak görür, sonra her pini niyeti yakalamak için tasarlanmış bir sayfaya bağlar.

Pinterest Ecommerce için Neden Farklı Çalışır

Pinterest esas olarak bir akış değildir. Bir planlama motorudur. İnsanlar arar, kaydeder, karşılaştırır ve proje ya da satın alma gerçek hale geldiğinde geri döner. Bu davranış önemlidir, çünkü görsel kategorilerde ecommerce satın alımı nadiren anlıktır.

Instagram ve TikTok anlık etkiyi ödüllendirir. Bir gönderi 24 saat yükselip sonra kaybolabilir. Pinterest içeriği ise yayınlandıktan aylar sonra bile kayıtlar ve dış bağlantı tıklamaları üretmeye devam edebilir, çünkü platform içeriği arama terimleri, board'lar ve gelecekteki niyet etrafında düzenler.

Bu, Pinterest'in zayıf mağazaları dönüştüreceği anlamına gelmez. Pinlerin güçlü hedeflere ihtiyacı vardır. Ürün sayfaları, kategori sayfaları, hediye rehberleri, sezonluk seçkiler, paketler ve eğitici landing page'ler genelde genel bir ana sayfadan daha iyi performans gösterir. "Küçük daire antre fikirleri" hakkındaki bir pin, alışveriş yapan kişiyi baştan başlamaya zorlayan ana sayfaya değil, antre koleksiyonuna veya rehberine gitmelidir.

Pinterest, talebi erken oluşturduğunda ve mağazanız alışveriş yapan kişiyi rakipten önce yakaladığında en güçlü halini alır. Bu yüzden ürün sayfaları, e-posta toplama, takip ve takip akışları kreatif kadar önemlidir.

Daha geniş kanal karması için bu rehberi ücretli reklam olmadan ilk 1.000 ecommerce müşterisi ve tam ecommerce SEO rehberi ile birlikte kullanın.

Pinterest'in Mağazanıza Uygun Olup Olmadığına Karar Verin

Pinterest, insanların satın almadan önce gözlerinde canlandırmak istediği ürünlerde en iyi çalışır. Güçlü uyum gösteren kategoriler arasında giyim, takı, güzellik, ev dekorasyonu, mobilya, hobi malzemeleri, printables, hediyeler, gıda, çocuk ürünleri, düğün ürünleri, kırtasiye ve lifestyle ürünleri vardır.

Kanal; acil ihtiyaç ürünleri, düşük marjlı emtialar, teknik B2B ürünler, yedek parçalar ve alışveriş yapanların önceden plan yapmadığı kategoriler için daha zayıftır.

Üç veya daha fazla madde doğruysa Pinterest'i kullanın:

• Müşteriler ürünün kullanım sırasında nasıl göründüğünü önemser.
• Ürün sezon, hediye, stil, oda veya proje temasına uyar.
• Ortalama sipariş değeri daha yavaş bir keşif döngüsünü kaldırabilir.
• Ürün fotoğraflarınız zaten bağlam, ölçek, doku veya kullanım gösterir.
• Mağazanız, alışveriş yapan kişi satın almaya hazır olmadan önce e-posta toplayabilir.
• Tükenmeden 90 gün içinde 50 ila 100 kaliteli pin yayınlayabilirsiniz.

Yalnızca bir madde doğruysa önce mağazayı düzeltin veya başka bir kanal seçin.

Pinlemeye Başlamadan Önce Mağazanızı Hazırlayın

Pinterest trafiğini tamamlanmamış sayfalara göndermeyin. Pinterest ziyaretçileri kararlılıkla değil, merakla gelir. Sayfanın hızlıca güven vermesi gerekir.

Ürün sayfasıyla başlayın. Tanıtılan her ürünün beş ila sekiz güçlü görsele, bir lifestyle görsele, net bir başlığa, varyant seçeneklerine, fiyata, kargo bilgilerine, yorum sinyallerine ve iki dakikadan kısa sürede çalışan mobil checkout'a ihtiyacı vardır. Trafiği büyütmeden önce doğru denetim ecommerce ürün sayfası kontrol listesi olur.

Sonra tematik landing page'ler oluşturun. Bir takı mağazası sadece tek tek kolyeleri pinlememelidir. "Minimalist altın takı", "nedime takı hediyeleri" ve "50 $ altı bayram hediyeleri" için sayfaları olmalıdır. Bir ev markası küçük alanlar, bebek odası dekorasyonu, antre fikirleri ve sezonluk sofra stilleri için sayfalar hazırlamalıdır.

Trafik gelmeden önce e-posta toplama ekleyin. Bir Pinterest ziyaretçisi mart ayında bir pini kaydedip mayısta satın alabilir. Bu ziyaretçiyi belirli bir teşvikle yakalayın: stil kontrol listesi, hediye rehberi, ilk sipariş indirimi, beden rehberi, tarif kitapçığı veya yazdırılabilir planlayıcı. Genel "bültenimize katılın" kutuları daha düşük performans gösterir, çünkü abone olmak için anında bir neden vermez.

İlk günden basit bir UTM kuralı belirleyin. Kaynak olarak pinterest, medium olarak organic, kampanya adları olarak da spring-gift-guide, apartment-entryway veya gold-jewelry gibi isimler kullanın. Bu, board temalarını ve landing page'leri tahmin etmeden karşılaştırmanızı sağlar.

Nevuto burada faydalıdır, çünkü Pinterest ayrı bir içerik adası değil, daha geniş bir commerce sisteminin parçası olmalıdır. Nevuto channels ile tek bir katalog birden fazla keşif yüzeyini destekleyebilir; siparişler, analytics, e-posta, SMS ve otomasyonlar bağlı kalır. Türkiye'deki alışveriş alışkanlıklarında Papara, IBAN veya yerel ödeme beklentileri gibi detaylar da bu bağlı deneyimin bir parçası olabilir.

Board'ları Kataloğunuza Değil, Alıcı Niyetine Göre Kurun

Çoğu ecommerce mağazası Pinterest board'larını kendi navigasyonunu yansıtacak şekilde kurar: "Kolyeler", "Bileklikler", "Mumlar", "Duvar Sanatı". Bu iç dilidir. Alıcılar hedefler, odalar, etkinlikler, kimlikler ve problemlerle arar.

Daha iyi board adları alıcının planı gibi duyulur:

• "Küçük daire antre fikirleri"
• "Minimalist altın takı"
• "Kahve severler için bayram hediyeleri"
• "Nötr bebek odası dekorasyonu"
• "Hafta içi kolay akşam yemeği sofra fikirleri"
• "Düğün davetlisi kombini aksesuarları"

Her board bir hedefe bağlanmalıdır. Board "kahve severler için bayram hediyeleri" ise hedef, kahveyle ilgili ürünler etrafında oluşturulmuş bir hediye rehberi, koleksiyon veya paket sayfası olmalıdır. Board "nötr bebek odası dekorasyonu" ise hedef, stilize görseller ve çapraz satışlarla bir bebek odası koleksiyonu olmalıdır.

Sezondan 45 ila 90 gün önce plan yapın. Aralık ortasında yayınlanan bayram pinleri geç kalır. Anneler Günü içeriği şubat veya martta başlamalıdır. Yaz seyahat aksesuarları, insanlar bavul hazırlarken değil, seyahat planlarken başlamalıdır.

Beş board ile başlayın. Her board net bir arama temasına, 10 ila 20 ilgili pine ve en az bir güçlü landing page'e ihtiyaç duyar. Daha fazla board, ancak ilk beş board yeterince derinleştiğinde yardımcı olur.

Tıklamayı Hak Eden Pinler Oluşturun

Pinterest kreatifinin tek görevi vardır: alışveriş yapan kişinin tıklayacak veya kaydedecek kadar hızlı değer görmesini sağlamak. Ürün, kullanım senaryosu veya sonraki adım belirsizse iyi tasarlanmış bir pin bile başarısız olur.

Altı pin türü kullanın:

• Ürün pinleri: Net ürün görseli, fayda odaklı başlık ve ürün sayfasına doğrudan bağlantı.
• Lifestyle pinleri: Ürün kullanım sırasında gösterilir, alışveriş yapan kişinin sahip olmayı hayal etmesine yetecek bağlam verilir.
• Tutorial pinleri: Kısa nasıl yapılır fikri, stil sıralaması, tarif adımı veya kurulum rehberi.
• Karşılaştırma pinleri: "Sıcak cilt tonları için altın mı gümüş mü" veya "küçük odalar için 3 mum boyutu."
• Hediye rehberi pinleri: Fiyat teması, alıcı, bayram veya ilgi alanıyla seçilmiş ürün grubu.
• Sezonluk pinler: Satın alma son tarihine değil, planlama davranışına göre zamanlanır.

Dikey format kullanın. Ürünü görünür tutun. Arama niyetini netleştirdiğinde okunabilir bir metin katmanı ekleyin. Başlıkları alıcı diliyle yazın: "7 küçük daire antre fikri", "Yeni ev koleksiyonu"ndan daha iyidir. "Kahve severler için 50 $ altı hediyeler", "Bayram indirimi"nden daha iyidir.

Pinterest SEO basittir. Anahtar kelimeyi doğal uyduğunda pin başlığına, açıklamaya, board adına ve hedef sayfaya koyun. "Minimalist altın halka küpe" başlıklı bir pin, en yeni ürünlere göre sıralanmış genel bir aksesuar kategorisine gitmemelidir.

Ürünü saklayan belirsiz mood-board pinlerinden kaçının. Ecommerce pinlerinin ticari bir yolu olmalıdır. Alışveriş yapan kişi ne satın alabileceğini, bunun planına neden uyduğunu ve tıklayınca nereye gideceğini bilmelidir.

Pinterest'i Çok Kanallı Funnel'ın Parçası Olarak Kullanın

Pinterest nadiren tek kanallı büyüme stratejisi olarak çalışır. Keşif yaratır, ancak satış çoğu zaman daha sonra e-posta, retargeting, arama, doğrudan trafik veya geri dönüş ziyaretiyle gerçekleşir.

Funnel şöyle görünmelidir:

1. Alışveriş yapan kişi bir satın alımı planlarken bir pin bulur.
2. Pin onu ilgili ürün, kategori, rehber veya paket sayfasına gönderir.
3. Sayfa faydalı bir teşvikle e-postayı toplar.
4. Karşılama akışı eğitim verir, en çok satanları gösterir, sosyal kanıt ekler ve ilk satın alımı teşvik eder.
5. Sepet kurtarma ve gezinme terk akışları yüksek niyetli ziyaretçileri geri getirir.
6. Satın alma sonrası e-postalar yorum ister ve sonraki ürünü önerir.

Pinterest'in trafik yerine gelire dönüştüğü yer bu iş akışıdır. Ecommerce e-posta pazarlama otomasyonu playbook'u, önce kurulacak akışları gösterir: karşılama, sepet terk, gezinme terk ve satın alma sonrası.

İçeriği yeniden kullanmak yardımcı olur. Bir blog yazısı beş pine dönüşebilir. Bir kategori sayfası hediye rehberi pini, karşılaştırma pini ve sezonluk pine dönüşebilir. Bir ürün fotoğraf çekimi ürün pinlerini, lifestyle pinlerini ve e-posta içeriğini besleyebilir. Güçlü bir merchandising fikrini birden fazla arama açısına dönüştürün.

Gerçekten Önemli Olanı Ölçün

İlk ay Pinterest'i son tıklama satışlarıyla yargılamayın. Mağazaların umut vadeden kanalları çok erken öldürmesinin yolu budur.

Bu sayıları haftalık takip edin:

• Board ve pin temasına göre kayıtlar
• Dış bağlantı tıklamaları
• Pinterest'ten gelen etkileşimli oturumlar
• Pinterest landing page'lerine göre e-posta kayıtları
• Pinterest trafiğinden sepete ekleme oranı
• Desteklenen dönüşümler
• Landing page'e göre gelir
• Pinterest'ten kazanılan müşterilerde tekrar satın alma

Pinterest'in daha fazla zamanı hak edip etmediğine karar vermeden önce 90 günlük bir test çalıştırın. Beş board kurun. 50 ila 100 pin yayınlayın. Her pini UTM takibiyle ilgili bir hedefe gönderin. Performansı haftalık inceleyin.

30. günde kayıtlar ve dış bağlantı tıklamalarına bakın. 60. günde e-posta kayıtları ve etkileşimli oturumlara bakın. 90. günde dönüşümler, desteklenen gelir ve kalıcı pin temalarına bakın.

Son tıklama geliri hâlâ küçük olsa bile dış bağlantı tıklamaları ve e-posta kayıtları üreten temalara daha fazla yatırım yapın. Kayıt alan ama tıklama getirmeyen temaları kesin. Ecommerce'in trafiğe ve yakalamaya ihtiyacı vardır.

Yaygın Pinterest Ecommerce Hataları

İlk hata Pinterest'i Instagram gibi görmektir. Pinterest arama odaklı ve niyet odaklıdır. Board adları, hedef ilgisi ve evergreen planlama, kişilik odaklı paylaşım yapmaktan daha önemlidir.

İkinci hata her pini ana sayfaya göndermektir. "Keten düğün davetlisi elbiseleri" hakkında bir pine tıklayan kişi geniş bir mağaza girişine değil, tam olarak o koleksiyona inmelidir.

Üçüncü hata bağlam olmadan ürün fotoğrafı pinlemektir. Bir mum fotoğrafı zayıftır. "Küçük yatak odaları için toksik olmayan mumlar" alıcıya tıklamak için neden verir.

Dördüncü hata e-posta toplama veya takip olmadan başlamaktır. Ziyaretçi listenize katılmadan ayrılır ve oturum etiketlenmezse kanal olduğundan daha zayıf görünür.

Beşinci hata sezonluk içeriğin sıralanacak zamanı olmadan bırakmaktır. Pinterest'i günlerle değil, aylarla değerlendirin.

FAQ

Pinterest ecommerce için iyi mi?

Ürün görsel, hediye edilebilir, sezonluk, ilham verici veya planlama davranışıyla bağlantılıysa Pinterest ecommerce için iyidir. Özellikle moda, güzellik, ev, gıda, el işleri, çocuk ürünleri, düğün ürünleri, printables ve lifestyle aksesuarlarında güçlüdür. Acil satın alımlar ve emtia ürünlerde daha zayıftır.

Online mağazamı pazarlamak için Pinterest'i nasıl kullanırım?

Önce ürün sayfalarını ve tematik landing page'leri hazırlayın, sonra board'ları alıcı niyeti etrafında kurun. Net bir fikri ilgili hedefe bağlayan dikey pinler oluşturun, UTM takibi ekleyin ve satın almaya hazır olmayan ziyaretçilerden e-posta toplayın. Kayıtları, dış bağlantı tıklamalarını, e-posta kayıtlarını ve desteklenen dönüşümleri en az 90 gün boyunca haftalık inceleyin.

Pinterest'te en iyi hangi ürünler satılır?

Alışveriş yapanların gelecekteki bir satın alımı hayal etmesine yardımcı olan ürünler genelde en iyi performansı gösterir: kombinler, takı, dekorasyon, hediyeler, tarifler, DIY malzemeleri, el işleri, güzellik ürünleri, düğün ürünleri, bebek odası ürünleri ve sezonluk koleksiyonlar. Ürün bir odada, kombinde, etkinlikte, rutinde veya projede gösterilebiliyorsa Pinterest'in gerçek bir kullanım alanı vardır.

Pinterest pazarlamasının işe yaraması ne kadar sürer?

Organik Pinterest'e ciddi bir karar vermeden önce en az 90 gün verin. Birinci ay pinlerin kayıt ve tıklama kazandığını kanıtlamalıdır. İkinci ve üçüncü aylar hangi board'ların, landing page'lerin ve pin formatlarının e-posta kayıtları, etkileşimli oturumlar ve erken gelir ürettiğini göstermelidir.

Ecommerce için Pinterest reklamlarına ihtiyacım var mı?

Hayır. Reklamlar kazananları hızlandırabilir, ama organik iş akışının yerine geçmemelidir. Board'lar kurun, pin temalarını test edin, dönüşüm sağlayan landing page'leri belirleyin, sonra reklamları kanıtlanmış ürünleri veya sezonluk kampanyaları büyütmek için kullanın.

Pinterest trafiği ürün sayfalarına mı yoksa blog yazılarına mı gitmeli?

Yüksek niyetli pinleri ürün veya koleksiyon sayfalarına, eğitici pinleri ise rehberlere veya blog yazılarına gönderin. Bir ürün pini, alışveriş yapan kişiyi satın almadan önce bir yazıdan geçmeye zorlamamalıdır. Bir tutorial veya fikir pini, o içerik e-posta topluyor ve doğal şekilde doğru ürünlere link veriyorsa içeriğe gidebilir.

Conclusion

Ecommerce için Pinterest pazarlaması, mağaza onu sosyal paylaşım değil görsel arama olarak gördüğünde çalışır. Kanal; planlamayı anlayan, board'lar kuran, pinler yayınlayan ve her tıklamayı e-posta toplama ile takip akışına bağlayan satıcıları ödüllendirir.

Beş board, 50 ila 100 pin, tematik landing page'ler, UTM takibi ve 90 günlük değerlendirme penceresiyle başlayın. Pinterest zayıf merchandising'i, ürün sayfalarını veya takip süreçlerini düzeltmez. Gerçek bir ecommerce işletim sistemine bağlandığında kalıcı bir keşif kanalına dönüşür.